文| 铅笔道 记者 杨博宇

“智裳科技”是一家智能服装研发企业。它通过和服装品牌商合作，推出瘦身、美胸和理疗三类智能服装，结合配套App，帮助30~45岁的女性用户管理身体健康。

团队于今年11月28日正式推出自主品牌We Smart第一款智能文胸产品。该文胸可用于检测女性乳房健康状况，预警早期乳腺癌。

100万元打了水漂

“GPS模块较大，不论放在衣服的哪个位置都不太合适”、“室内定位精度误差超过500米，技术不成熟”、“定位器成本200元以上，造价太高”……

陈禄在脑海中列举出了儿童定位服装生产失败的种种原因，他清楚地知道100余万元的前期投入就这样打了水漂。

2014年年底，陈禄的服装公司要给员工准备年终礼物，由于一时未能找到合适方案，他们便大开脑洞，以“送温暖”为主题，设计了一款智能发热皮衣。后来他们将这款皮衣放在淘宝上众筹销售，一个月竟销售600余万元。这让陈禄看到了新的商机。

以智能衣服为灵感，陈禄想做一款可以防止儿童走失的智能定位服装。但是结果却并没有他预料中的那么好。

除技术尚未达标，项目失败更主要的原因在于没有找准客户。“儿童定位服装听起来美好，但我们没有考虑儿童会破坏衣服的定位设备，特别是在得知自己正被父母监控的时候。”

陈禄重新考察了目前市面上的智能穿戴设备。他发现以智能手表和手环为代表的穿戴设备，都和健康与运动息息相关。然而他认为，衣服和人体接触面积更大，用它来监测人的身体状况比手表和手环更有优势。

于是陈禄转变方向，开始把智能衣服的主要功能确定为健康监测和运动瘦身，同时把主要客户确定为30~45岁女性。“对于健康和美，女性更愿意投入金钱和时间。”

今年5月，团队与服装品牌商合作，一起推出运动健身衣。该健身衣内部设备通过模拟大脑神经通讯，让肌肉自主运动，以此来放大运动效率，提高效率帮助用户减肥。这套健身衣售价为6000元/件，每月销售近2000件。

陈禄看着1000多万元的销售额，心里总算舒了口气。

◆ “智裳科技”联合服装品牌商推出的智能健身衣。

第一款智能文胸

找准定位之后，陈禄马不停蹄地扩充品类。经过几个月的发展，他将主要的产品扩大到三类：瘦身、美胸和理疗。每月的总销量增加到6000余件。

但是陈禄并不满意。“由于我们与服装品牌商合作，只提供设计和技术，每月销量虽然6000余件，但是大部分利润都流向了品牌商。”

据陈禄计算，从今年3月到11月，“智裳科技”总流水为1000余万元。在他看来，这和整个产品的利润蛋糕相比份额还是较小。

于是，今年11月28日，陈禄推出“智裳科技”首款产品：用于检测女性乳房健康的智能文胸。这款文胸可通过柔性传感器，对女性乳腺是否出现早期癌变进行检测和预警。

通过连接“智裳科技”App，用户可在手机上查看自己乳房健康状况，在出现早期病变时可及时就医。经过内部测试，该产品判断乳腺癌变的准确率为80%。

“智裳科技”利用柔性传感技术，将传感器等电子设备软化，使用特殊的纱线代替连接设备的导线，采用热压、编织等工艺，使设备与服装面料结合在一起，防止衣服弯折破损。

另外，团队采用防水设计，“智裳科技”的智能服装可经受机洗200次以上。衣服里的纽扣电池充电一次可连续使用1周。

陈禄认为智能服装只有通过体验，才能更好地销售产品。因此，陈禄打算与美容院、疗养馆进行合作，同时，通过开设线下体验店方式销售服装。

智能服装的生产厂方为公司股东。其工厂2万余平米，产能3000件/天。公司主要供应商20余家。

“智裳科技”第一个线下体验样板间将在下月开设，公司将在企业内部进行测试。等内测结束之后，团队会采用加盟的方式复制推广，加盟费暂定为100万元。

今年10月，“智裳科技”已获得深圳市睿鼎资本管理有限公司天使轮投资。未来，团队将开发更多智能服装、收集用户身体健康数据以及建立用户健康数据库。